Fallbeispiele
A.S. Aufzug + Service GmbH, Bissendorf
Käufer: Schindler AG (Schweiz)
Datum: Dezember 2020
Erwartung des Kunden:
„Das Projekt strukturiert und in straffem Zeitrahmen
umsetzen, ohne die Kapazitäten des Managements
in einem langwierigen M&A-Prozess zu binden.“
Umsetzung:
Das Erstgespräch mit Schindler fand Anfang
Oktober 2020 statt, der Notartermin am 8. Dezember.
68 arbeits- und ereignisreiche Tage, in denen die
Due Diligence sowie die Erstellung und Verhandlung
des umfangreichen Kaufvertrags erfolgten.
Grädler Fördertechnik, Thyrow
Käufer: TKE (Düsseldorf)
Datum: Februar 2022
Erwartung des Kunden:
„Beschränkung der für die erfolgreiche Umsetzung
meines Vorhabens erforderlichen Personenzahl auf
ein absolutes Minimum.“
Umsetzung:
Verschwiegen. Vom Erstkontakt bis zum Projektabschluss achten wir penibel auf Diskretion. Visitenkarten, Emails an Firmenaccounts, Anrufe im Unternehmen oder auf dem Handy während der Kernzeiten sind für uns ein absolutes Tabu. Die gesamte Projektkommunikation wird zentral über uns gesteuert. Die mit Interessenten, deren externen Beratern sowie unser regelmäßiger Austausch mit dem Steuerberater und Anwalt unseres Kunden. Von Anfang an und bis zum Notartermin.
DRALLE Aufzüge GmbH, Bielefeld
Käufer: Schindler Deutschland GmbH (Berlin)
Datum: Juli 2017
Erwartung unseres Kunden:
„Strukturiertes, lückenlos vorbereitetes Projekt mit klaren Vorgaben für jeden einzelnen Schritt.“
Umsetzung:
Detaillierte Vorbereitung, enger Zeitplan, beste Tools. Wir erstellen keine Verkaufsprospekte. Seriöse Käufer erwarten Zahlen & Fakten und keine Prosa. Deshalb konzentrieren wir uns auf eine profunde Präsentation und verzichten auf bunte Verkaufsprospekte.
Wir wissen, welche Informationen und Daten ein Verkäufer im Erst-Gespräch offenlegen muss, um auf dieser Basis ein strategisches Angebot zu erhalten. Und welche Daten wir im Rahmen der Nachverhandlung präsentieren.
Matthias Schernikau GmbH, Möhnsen
Käufer: KONE (Finnland)
Datum: April 2023
Erwartung des Kunden:
„Besondere Expertise in der Aufzugbranche und keine vom Kunde bezahlte Entdeckungsreise eines
branchenfremden Beraters.“
Umsetzung:
Das Erstgespräch mit KONE fand im Dezember 2022
statt, der Notartermin im April 2023. Der Fokus lag
in der Darstellung und Bepreisung des USP für den
Käufer. Bei letzterem hilft es sehr, dass wir die
strategischen Kaufpreise der vergangenen Jahre
selbst verhandelt haben.
Eggert-Gruppe, Troisdorf / Berlin
Käufer: thyssenkrupp (Essen)
Datum: Februar 2014
Erwartung des Kunden:
„Der Berater soll sich dem Projekt während der Laufzeit voll und ganz verschreiben – und nur bei einem Erfolg partizipieren.“
Umsetzung:
Wir lassen uns ausschließlich am Erfolg messen. Kommt ein Deal nicht zustande, zahlt der Kunde 0 Euro Honorar. Oder anders ausgedrückt: Kein Erfolg = Kein Honorar. Unser Team besteht aus erfahrenen Spezialisten. Das Projektmanagement obliegt dabei unserem Geschäftsführer, der dem Auftraggeber rund um die Uhr zur Verfügung steht. Dieser Fokus führt dazu, dass wir immer nur ein Mandat zur Zeit bearbeiten. Aktuell, d.h. im Herbst 2025, bedeutet das, dass wir zwar Mandate annehmen, deren Start aber erst in wenigen Wochen erfolgen kann.
