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Tabuthema Firmenverkauf

Die Zukunftssicherung des Familienbetriebs beschäftigt viele Unternehmer, auch in der Aufzugindustrie. Welche Optionen sind realistisch und welche nicht, welche Argumente sprechen für und welche gegen einen Verkauf, und welche kostspieligen Fehler können bei einer Transaktion schnell passieren?

Elevator Pitch: AUF/ZU/KUNFT in 1:59 Minuten

Mit AUF/ZU/KUNFT haben wir eine unabhängige Plattform für Firmen-verkäufe in der Aufzugbranche geschaffen, auf der wir unsere Erfahrungen teilen, mit Mythen aufräumen und zeigen, wie Sie den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen.

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M&A in der Aufzugbranche

Erhalten Sie einen kompakten Überblick über den gesamten Projektablauf – inklusive wertvollem Wissen rund um den Firmenverkauf, wichtigen Hintergrundinformationen und den häufigsten Fallstricken, die Verkäufer kennen sollten.

MEHR ERFAHREN

Kundenstimmen

Klaus Dralle, Geschäftsführender Gesellschafter
DRALLE Aufzüge GmbH, Bielefeld

“Als Aufzugunternehmer hatte ich wenig Erfahrung mit externen Beratern und war anfangs unsicher über deren Nutzen. Aber mit jeder Woche in dem Verkaufsprojekt wurde mir klarer, wie wichtig es ist, Profis an der Seite zu haben.

Dank der Branchenkenntnis von Watermann Agens wusste ich genau, welche Preise aktuell gezahlt werden. Ich hätte sonst deutlich zu günstig verkauft.”

AUF/ZU/KUNFT Podcast: Sagen, was ist

0.Blick hinter die Kulissen

00:00 / 41:39

1.Unternehmensverkauf

00:00 / 43:44

4.Due Diligence

00:00 / 20:50

5.Verkauf Janzhoff Aufzüge

00:00 / 24:45

2.Stolpersteine

00:00 / 44:18

3.Digitale Transformation

00:00 / 23:20

Welche Gründe für einen Firmenverkauf sprechen

Wir haben einige Unternehmer, die in den vergangenen 20 Jahren ihre Firma verkauft haben, nach ihren Motiven für diesen Schritt gefragt. Fazit: Die Gründe lagen zu etwa gleichen Teilen in der betrieblichen und in der privaten Sphäre.

Pro & Contra Firmenverkauf

Welche Gründe gegen einen Firmenverkauf sprechen

Warum für einige Unternehmer die Veräußerung der Familienfirma ein Tabu ist, und weshalb sie sich nach intensiver Überlegung gegen einen Verkauf entschieden haben. Wir beleuchten die unterschiedlichen Gründe.

Pro & Contra Firmenverkauf

Zukunftsplanung

Übergeordnete Vermögensziele helfen dabei, einige der Kernfragen für Familienunternehmen zu lösen: Nachfolge, Versorgung der Familie, Vermögensaufteilung unter den Kindern, Schutz der Firma vor ungewolltem Zugriff und der Familie vor Vermögensschwund.

Pro & Contra Firmenverkauf

Relevante Trends für die Aufzugbranche

Wie stellen Sie sich auf Veränderungen ein, die für die Aufzugbranche von Bedeutung sind? Und ist Ihnen bekannt, welche Trends die Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens positiv oder negativ und damit eine Entscheidung pro oder contra Firmenverkauf beeinflussen können?

Pro & Contra Firmenverkauf

Unumgängliche Megatrends

Manche blenden den Zusammenhang zwischen (Mega)trends und der Frage, was diese mit der Zukunftsfähigkeit des eigenen Unternehmens zu tun haben, bewusst aus. Dennoch sollte die Kernfrage lauten: Wie sind Sie auf Megatrends vorbereitet, die signifikanten Einfluss auf die Erwartungen Ihrer Kunden haben?

Pro & Contra Firmenverkauf

Bewertung von Aufzugherstellern

Die inneren Werte zählen. Kaum einer Frage haften so viele Mythen an wie der nach dem Marktwert eines Aufzugherstellers. Wir bringen Licht ins Dunkel.

Mythos Firmenwert

Finanzkennzahlen

Warum auch weniger profitable Aufzughersteller strategische Kaufpreise erzielen können und die Formel „niedrige Profitabilität = niedriger Kaufpreis“ in der Aufzugbranche nicht gilt.

Mythos Firmenwert

Innerbetriebliches Vertragswesen

Verträge gut – alles gut. Aus Verträgen ergeben sich etwaige Risiken wie Höhe und Laufzeit finanzieller Verpflichtungen – mit entsprechendem Einfluss auf die Firmenbewertung.

Mythos Firmenwert

TK Elevator Deal

Nach dem Deal ist vor dem Deal. Warum die Übernahme von TK Elevator im Jahr 2020 einen positiven Effekt auf die Bewertung von Aufzugherstellern hatte, eine Übernahme von TKE durch KONE in 2026 aber das Gegenteil bewirken könnte.

Mythos Firmenwert

Wesentliche Schritte eines M&A-Projektes

Herkömmliche M&A-Vorhaben dauern häufig 12 bis 18 Monate. Nur ein professionell vorbereitetes und strukturiertes Projekt ermöglicht eine deutliche Verkürzung dieser Spanne.

Projektablauf

Virtuelle Datenräume

Mit virtuellen Datenräumen wird die Nutzung technischer Hilfsmittel in der Due Diligence optimiert: Über KI, LLMs / Machine Learning, Q&A und andere fortgeschrittene Werkzeuge.

Projektablauf

Kaufvertrag

Einen professionell verhandelten Vertrag erkannt man daran, dass man ihn nie wieder aus dem Ordner holen muss. Auf welche Details und typischen Fallstricke Unternehmer vorbereitet sein sollten.

Projektablauf

Garantien-Katalog

Die Regelungen im Garantien-Katalog haben erheblichen Einfluss auf die Gesamt-Transaktion und den Netto-Kaufpreis. Verkäufer sollten sich daher mit diesem Thema intensiv auseinandersetzen.

Projektablauf

Fusionskontrolle

Viele mittelständische Firmenverkäufe unterliegen aktuell nicht mehr der Fusionskontrolle. Dadurch vereinfachen und verkürzen sich Transaktionen nicht unerheblich.

Projektablauf

Den Umfang des Projekts unterschätzen

Sind M&A-Vorhaben wirklich so überschaubar wie sie wirken? Käufer identifizieren, Bedingungen verhandeln, Kaufvertrag finalisieren, und dann ab zum Notar? In der Realität muss der Verkäufer eine Vielzahl von Entscheidungen treffen.

6 häufige Fallstricke

Den Firmenwert zu niedrig einschätzen

Ist das Servicegeschäft noch immer der wesentliche Werttreiber? Warum der erzielte Kaufpreis teilweise erheblich von den Vorstellungen der Verkäufer abweicht.

6 häufige Fallstricke

Das Momentum verspielen

Weshalb Sie nur einen Schuss haben, und warum ein Käufer sich für den 2. Platz bei einer Transaktion nichts kaufen kann.

6 häufige Fallstricke

Zu wenig Geschwindigkeit aufbauen

Time kills deals! Warum Geschwindigkeit bei Firmenverkäufen ein häufig unterschätzter Faktor ist, der aber maßgeblich über den Transaktionserfolg bestimmt.

6 häufige Fallstricke