6 häufige Fallstricke

Sind M&A-Vorhaben wirklich so überschaubar wie sie wirken? Käufer identifizieren, Bedingungen verhandeln, Kaufvertrag finalisieren, und dann ab zum Notar? In der Realität muss der Verkäufer eine Vielzahl von Entscheidungen treffen.

Ist das Servicegeschäft noch immer der wesentliche Werttreiber? Warum der erzielte Kaufpreis teilweise erheblich von den Vorstellungen der Verkäufer abweicht.

Weshalb Sie nur einen Schuss haben, und warum ein Käufer sich für den 2. Platz bei einer Transaktion nichts kaufen kann.

Time kills deals! Warum Geschwindigkeit bei Firmenverkäufen ein häufig unterschätzter Faktor ist, der aber maßgeblich über den Transaktionserfolg bestimmt.

In einer Verkaufssituation gelten plötzlich ganz andere Regeln als im Tagesgeschäft. Warum Verkäufer - und nicht der Käufer - die Eckdaten für das Projekt vorgeben sollte.

M&A gehört nicht zum Tagesgeschäft eines Mittelständlers. Bei dem Verkauf ihrer Firma sitzen sie aber Profis gegenüber und sollten für Waffengleichheit sorgen.